游戏行业咨询
进入游戏行业之前，先看清风险在哪里
许多拥有数十年经验的 AAA 工作室，依然会推出令人失望的作品，甚至关闭工作室或陷入资金困境。凭借三人合计逾百年玩游戏、报道游戏和从事游戏工作的经验，我们帮助行业外的企业理解背后的原因，并在投资之前避开同样的错误。
适合谁
- 考虑成立工作室、投资游戏项目或设立游戏部门的非游戏企业
- 评估工作室、发行商或具体项目的投资人与基金
- 计划推出自有游戏、游戏内联动或面向玩家营销活动的品牌
- 希望将游戏纳入业务版图的科技与媒体集团
问题所在：为什么资深工作室也会失败
经验并不等于保障。以下模式在行业中反复出现：
- 范围膨胀快于团队能力。 项目承诺过多，砍需求的决定总是来得太晚。
- 押注长线运营游戏。 许多项目怀着“成为下一个爆款”的预期进入早已饱和的市场，大型长线运营游戏上线几个月就停服的情况并不少见。
- 商业化引发玩家反弹。 被玩家视为过度诱导消费的付费设计，会在游戏站稳脚跟之前耗尽信任。
- 误判受众。 依据报表上的趋势做决定，而不是玩家真正想要什么。
- 管理层与玩家脱节。 做决策的人未必玩游戏，也未必关注社区。
- 技术债。 引擎和工具链的选择，往往要到几年后才显现代价。
- 把加班赶工当作生产计划。 团队疲惫、人才流失、品质下滑。
- 营销与社区运营失误。 过度承诺、上线期沟通不足、对批评回应失当。
这些都不是秘密。它们之所以反复发生，是因为身在项目之中很难看清，而坐在董事会里就更难。
我们做什么
我们提供来自行业内部的视角，并用商业语言讲清楚。我们审视您的计划、项目或投资标的，指出真正的风险所在，告诉您该问什么、该要求什么、该避免什么。我们的职责是帮助您做出更好的决策，而不是贩卖乐观。
中西方游戏市场的文化差异
本咨询专门涵盖中国及亚洲游戏行业与西方游戏行业之间的文化差异，帮助您看清两个方面。
您可能已经具备、但西方同行常常看不到的优势
- 移动优先的开发思路，以及成熟的长线运营（live-ops）能力
- 在免费游戏（F2P）与抽卡（gacha）商业化方面的深厚积累
- 网吧文化与电竞生态带来的玩家洞察
- 快速迭代的开发与更新节奏
- 网文、动漫、漫画与游戏联动的跨媒体 IP 开发链路
进入西方市场时需要注意的陷阱
- 主机与 PC 买断制玩家对完成度、内容量和定价的期待
- 西方玩家对付费设计更为敏感，部分国家和地区对开箱等随机付费机制存在监管讨论
- 评测与口碑文化：媒体评分、Steam 用户评价和社区舆论对销量影响很大
- 年龄分级与合规要求（如 ESRB、PEGI 等）
- 本地化的语气：不仅要翻译准确，更要符合当地玩家的语感与幽默
我们也可以从巴西和拉丁美洲的角度，评估这些增长中市场的机会。
合作形式
战略工作坊 — 与您的管理层进行集中研讨，讲解行业如何运作、项目通常在哪里出问题，以及这对您的计划意味着什么。
价格：US$3,000（半天）
投资前尽职调查 / 项目评估 — 在做出决定之前审视工作室、游戏或商业计划：开发范围、时间表、商业化模式、市场定位与预警信号。
价格：US$6,000 起
长期顾问服务 — 定期跟进，审阅关键决策、里程碑和相关材料，项目期间可直接沟通咨询。
价格：每月 US$4,000，至少 3 个月
交付成果
- 书面评估报告及建议
- 按优先级排列的风险地图
- 用于持续跟踪项目的预警清单
- 针对您所在领域的市场与受众概览
- 向工作室、发行商和合作伙伴提问的问题清单
- 一次后续会议，讨论结论与下一步
为什么选择我们
- 三人合计逾百年的经验：玩游戏、报道游戏、从事游戏工作，见证新作发布、失败案例、工作室关闭与玩家社区的反应。联合创始人主理 SavePoint。
- 多语言能力：我们使用葡萄牙语、英语和西班牙语工作。请注意：咨询会议均以英语进行。
- 巴西与拉丁美洲视角：这些增长中的市场常被全球分析所忽视。
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团队
- Hélio Xavier (创始人): 毕业于 Fumec 大学数字游戏专业，自 1998 年起为游戏网站和论坛撰稿。在此之前，他于 90 年代初在游戏租赁店工作。
- Maximilian (Max) Xavier (联合创始人): 曾与 Spotify、Binance 和 Amazon Prime Video 合作，帮助改进其产品。 SavePoint 创始人。
- André Silva: 在网络和服务器基础设施支持以及用户服务方面拥有超过 12 年的经验。我从雅达利和任天堂红白机的兼容机在巴西销售的年代开始接触电子游戏。